Pour voir son chiffre d’affaires se développer rapidement, l’achat de leads est une option qui peut se montrer très attractive. Il est généralement très simple de s’en procurer dans son secteur d’activités, notamment grâce à un grand nombre de plateformes qui ont le rôle de distributeurs de prospects. Il suffit de choisir le nombre de leads et de leur attribuer quelques caractéristiques : typologie du projet, budget alloué ou encore la taille des sociétés… Il ne reste ensuite plus qu’à contacter les prospects. L’achat de leads présente donc comme intérêt principal la grande simplicité et la rapidité d’obtention des prospects. Cette méthode permet également de réduire le coût par lead, comparé à celui de la génération de leads. Cependant, attention de ne pas voir leur qualité baisser. Il faut bien s’assurer de faire des mises à jour fréquentes pour éviter de vous retrouver avec des leads « périmés » : ceux qui n’auront plus de projets sur lesquels vous positionner. C’est pourquoi il est important d’avoir une bonne méthode et, surtout, de bien connaître les différents avantages et inconvénients de l’achat de leads.
Avantages et inconvénients de l’achat de leads
Le choix de l’achat de leads doit se faire en toute connaissance de cause, selon vos objectifs et selon le temps que vous êtes prêt à y consacrer, et dans l’idéal en étant accompagné par une agence spécialisée en génération de leads.
Les principaux avantages de l’achat de leads sont :
- C’est un service rapide et simple d’utilisation. Pratique dans les situations d’urgence ou si vous n’avez pas de temps à consacrer à la génération de leads. Une méthode idéale en cas de besoin ponctuel.
- Vous pourrez ajuster complètement le budget que vous êtes prêt à y consacrer, selon vos moyens et vos besoins.
- Vous n’avez rien d’autre à investir que de l’argent, ce qui diminue et clarifie les risques que vous prenez. De plus, une bonne agence vous proposera également un accompagnement pour le suivi ainsi que l’optimisation de votre campagne.
Les principaux inconvénients de l’achat de leads sont :
- Les leads peuvent être mis en concurrence et vendus plusieurs fois. Vous n’avez donc pas le monopole dessus.
- Vous n’obtenez que la première classification du lead : vous n’aurez donc pas de données personnalisées qui seront restituées.
- Toutes les communications se feront uniquement au nom de la plateforme à laquelle vous aurez acheté les leads.
Obtenir des leads sur mesure
Si vous cherchez à acheter des leads pour votre activité, vous aurez la possibilité de trouver des agences en ligne. Prenez garde à choisir celles qui sont déjà positionnées sur les meilleurs des canaux d’acquisition et qui pourront générer pour vous des prospects de bonne qualité, qui auront un potentiel de conversion fort. Une bonne agence sera placée sur des réseaux publicitaires efficaces, comme par exemple Google ou Facebook. Elle sera en mesure de créer un ciblage très précis, pour atteindre votre cible au travers du choix de mots-clés ou du choix des audiences. Avec un bon suivi, votre prestataire continuera d’optimiser les annonces, de façon à faire baisser petit à petit le coût par lead.
Elles vous proposeront également la possibilité de faire créer des supports de conversion : des pages d’atterrissage qui vous permettront d’optimiser votre taux de conversion. Intuitives et simples à comprendre, ces pages mettront en avant de bons arguments commerciaux et vous garantiront un meilleur coût par résultat, en créant de l’engagement chez les visiteurs.
Optimiser vos campagnes
Finalement, si vous achetez des leads, il est important de faire un travail d’optimisation des campagnes, ainsi que de qualification du trafic. Certaines campagnes ont tendance à naturellement s’épuiser, plus leur diffusion est longue. Il faudra donc penser à renouveler leurs audiences. D’autres campagnes, au contraire, auront besoin d’un suivi plus fin, pour toucher votre cible avec précision.
Une bonne agence de génération de leads pourra vous aider à faire ce travail, en plus de vous accompagner et de vous aider à développer votre stratégie commerciale et à la faire évoluer selon vos besoins. Elle vous permettra de déléguer tout ce travail, vous assurant de n’avoir qu’à fournir la contrepartie financière de l’achat des leads.
