La technique de l’attribution marketing est utilisée aujourd’hui pour optimiser les campagnes de marketing réalisées par les entreprises. Avant de vous lancer dans cette technique particulière, il est intéressant de connaître ses avantages et ses inconvénients. En effet, celle-ci a pour objectif principal de permettre à l’entreprise d’optimiser ses résultats en réalisant les bons choix. Tour d’horizon autour de cette technique d’attribution spécialisée dans le marketing digital.
Présentation de la technique de l’attribution marketing
L’attribution est aujourd’hui utile pour réussir à cerner quel levier durant une campagne est particulièrement rentable et efficace. En effet, plusieurs outils peuvent être mis en place lors d’une campagne marketing : SEA, publicité Facebook, affiliation. Ces outils démontrent des efficacités différentes qu’il est intéressant de connaître afin d’améliorer les actions de l’entreprise au cours de la campagne.
Ainsi, l’attribution marketing fait réellement figure d’assistant virtuel intelligent. Il analyse un grand nombre de données pour analyser les performances de chaque levier. Une fois les résultats obtenus, l’entreprise peut se concentrer sur les plus efficaces pour améliorer ses performances. Une solution pratique pour lui permettre de gagner en productivité. Si vous n’avez pas un spécialiste dans le domaine en interne, il est vivement conseillé de déléguer cette partie à des professionnels compétents comme les équipes présentes chez Eulerian.
Les avantages de l’attribution marketing
Dans un premier temps, l’avantage incontournable de l’attribution est l’optimisation de la campagne marketing. En effet, une fois les résultats obtenus, l’entreprise peut se concentrer sur les leviers qui sont plus efficaces et optimiser ses résultats. Vous pouvez alors améliorer vos performances facilement en réalisant des campagnes multileviers.
Avec l’attribution, les résultats sont aussi plus précis puisque les analyses sont plus fines. Il n’est plus question d’utiliser l’ancien fameux « last click » à l’époque où les campagnes de marketing utilisaient seulement un levier unique. Au-delà du résultat porté sur les leviers les plus efficaces, l’attribution marketing vous donne des informations sur l’interdépendance de vos leviers entre eux. Ainsi, vous pouvez comprendre le lien entre SEA et Display lors du parcours d’achat de vos clients. Un point fort pour améliorer vos performances !
Dans la même idée, il faut se dire qu’avec l’attribution, vous comprenez l’effort collectif mené par vos leviers. Ainsi, vous avez une vue globale plus efficace sur vos efforts pour améliorer vos performances au cours de la campagne. En définitive, le gain de précision amène l’entreprise à être plus efficace sur ces campagnes et à mesurer plus précisément l’efficacité des leviers utilisés.
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Les inconvénients de l’attribution marketing
Certes, cette technique est plus efficace pour les entreprises. Cependant, elle doit tout de même faire face à certaines difficultés dans le contexte actuel. En effet, il faut noter que la technique de l’attribution base ses résultats sur la DATA. Il faut alors lui fournir des données particulièrement fiables pour obtenir des retours tout aussi performants.
De plus, l’arrivée du règlement européen RGPD apporte une nouvelle notion à prendre en compte lors de l’attribution : le consentement de l’utilisateur. En effet, auparavant, les informations véhiculées par les utilisateurs lors de leurs visites sur un site web étaient automatiquement utilisées. Aujourd’hui, il faut obtenir le consentement de l’utilisateur pour pouvoir s’en servir. Ainsi, le fonctionnement de l’attribution doit alors prendre en compte cette nouvelle dynamique. Un enjeu considérable puisque cette technique base son efficacité sur les données fournies par les utilisateurs. Les évolutions de cette technique sont développées par le site e-marketing.fr.
Ensuite, elle doit aussi en permanence s’adapter aux nouvelles techniques marketing. En effet, aujourd’hui, les leviers ne sont plus uniques lors de la réalisation d’une campagne. Les entreprises utilisent plusieurs techniques pour réaliser une seule et même campagne. L’attribution marketing doit alors les connaître pour réussir à les analyser de manière complète. C’est notamment le cas avec l’arrivée de l’affiliation. Les entreprises utilisent régulièrement cette technique pour booster les ventes de leurs services ou bien de leurs produits. Une technique à prendre en compte pour l’attribution !
En définitive, il est important de connaître les points forts comme les points plus complexes de cette technique. Avec ces éléments, l’entreprise peut sereinement mettre en place l’attribution lors de la mise en place de sa campagne de marketing.
